1. Prepara Tu Moto para la Venta 🏍️
Antes de publicar tu anuncio, asegúrate de que tu moto esté en óptimas condiciones. Lávala bien, revisa el estado de los neumáticos, los frenos y los niveles de aceite. Una moto bien cuidada atrae mucho más la atención y genera una mejor impresión a los posibles compradores.
Consejo: Si necesitas hacer alguna reparación menor, invierte en ella; te ayudará a pedir un mejor precio y a venderla más rápido.
2. Toma Buenas Fotos 📸
Las imágenes son clave en un anuncio de venta. Asegúrate de tomar fotos de alta calidad en un entorno bien iluminado. Incluye varios ángulos: vista lateral, frontal, trasera y detalles de interés como el motor, el asiento, el manillar, el cuentakilómetros y los neumáticos. Recuerda que los compradores tienden a pasar más tiempo en anuncios con fotos nítidas y atractivas.
Tip: Evita fotos borrosas o en espacios oscuros. Cuantas más imágenes claras y detalladas, mejor.
3. Redacta una Descripción Completa y Atractiva ✍️
Una descripción bien redactada es fundamental. Incluye todos los detalles relevantes, como el modelo, año de fabricación, kilometraje, tipo de motor, y cualquier extra que pueda hacer destacar a tu moto. Si has hecho mejoras o mantenimientos recientes, menciónalo.
4. Define un Precio Competitivo 💰
Investiga el precio de mercado de modelos similares al tuyo, tanto del mercado de ocasión como de las nuevas. En ocasiones, las motos nuevas tienen ofertas que se acercan mucho al precio de las usadas por lo que el comprador seguramente elegirá una moto nueva por un poco más de dinero que la usada. Fíjate en cuánto tiempo llevan anunciados, si llevan demasiado tiempo, seguramente tienen un precio alto y les está costando venderla, si es así, ajusta el precio por debajo. Puedes hacer esto visitando otros anuncios o consultando páginas de tasación de motos. Un precio justo y competitivo te ayudará a captar la atención de los compradores y vender más rápido.
Consejo: Evita inflar el precio. Es preferible poner un valor ajustado que motive a los compradores a contactarte sin hacer que el precio sea un obstáculo.
5. Mantente Disponible y Responde Rápido 📲
Una buena atención es clave para cerrar la venta. Responde a las consultas lo antes posible y con amabilidad. Los compradores valoran una comunicación fluida y estarán más inclinados a elegir tu moto si ven que te tomas el tiempo de responder sus preguntas.
6. Mantén Toda la Documentación en Orden
Nada acelera más la venta que tener todos los papeles listos. Asegúrate de tener a mano la documentación necesaria: historial de mantenimiento, ITV al día, y cualquier otro documento relevante. Esto inspira confianza en el comprador y acelera el proceso de cierre.
Tras subir tu anuncio a nuestro portal, puedes solicita un informe abreviado de tu vehículo gratis para comprobar el estado en la DGT o descarga su aplicación. En algunas ocasiones los vehículos presentan denegatorias por irregularidades del permiso de circulación, ITV, multas, impuestos impagados, embargos, etc. que el titular desconoce y que impiden el cambio de titular. En caso de existir alguna incidencia puedes solicitar un informe completo para ver cuál es el problema y agilizar los trámites para poder vender tu vehículo sin inconvenientes.
Si has hecho alguna reforma de potencia a la moto o de cualquier otra cosa, tienes que actualizar el permiso de circulación para poder hacer el cambio de nombre, la DGT no permite hacer la transferencia del titular sin hacer esto antes, y este proceso se puede demorar varias semanas. Puedes obtener más información llamando al 060 o podemos gestionarlo por ti. Contáctanos para actualizarlo lo antes posible y evitar retrasos en la venta de tu moto.
7. Seguridad en la Transacción 🔒
Asegúrate de llevar a cabo la venta de forma segura.
7.1. Medidas de Seguridad al Mostrar la Moto
- Elige un lugar público: Siempre es más seguro mostrar la moto en un sitio concurrido, como un estacionamiento público o una estación de servicio, en lugar de invitar al comprador a tu hogar.
- Acompañamiento: Siempre que sea posible, lleva a alguien contigo cuando te reúnas con el comprador. Esto puede disuadir cualquier intento de estafa o situación peligrosa.
- Verificación del comprador: Pide al comprador que te proporcione algún tipo de identificación antes de la prueba. Asegúrate de que sea una persona seria y confiable.
- Seguro del vehículo: Revisa tu seguro para asegurarte de que la moto está cubierta durante las pruebas de conducción por otra persona. Algunos seguros pueden incluir una cláusula de “conductor ocasional”, pero otros podrían no cubrir a terceros.
- Restricciones en la prueba de la moto: No es recomendable que pruebe el vehículo sólo, monta con él como o que sea él quien vaya de pasajero. En caso de que le dejes ir sólo en la moto, pídele que conduzca cerca y bajo tu supervisión. Para la prueba de conducción, una opción es pedirle al comprador un pago como como garantía a devolver en caso de que no se la quede o retener su documento de identidad mientras realiza la prueba.
7.2. Medidas de Seguridad al Formalizar la Venta
- Contrato de compraventa: Prepara un contrato de compraventa por escrito en el que se detallen todas las condiciones de la transacción, incluyendo la descripción de la moto, el precio acordado, las condiciones de pago, y los datos de comprador y vendedor. Ambas partes deben firmarlo y conservar una copia.
- Pago seguro: Es preferible el pago en efectivo. En caso de que sean grandes cantidades y no quieras pago en efectivo o el comprador te lo solicite, la opción más seguras es la transferencia bancaria inmediata (verifica que el dinero esté en tu cuenta antes de entregar la moto). En caso de que el importe sea pequeño, puedes aceptar pago por Bizum, en este caso, recuerda que al ser quien recibe el dinero no tienes que pinchar ni aceptar ningún enlace o similar, quien envía el dinero es quien tiene que meter los datos, el que recibe no tiene que hacer nada, cuidado con esto porque se están dando muchos casos de estafas.
- Cambio de titularidad: Realiza el cambio de titularidad de inmediato mediante una gestoría para que la moto pase a estar a nombre del comprador (podemos gestionarlo por ti, solicita información). Si el comprador va a hacerlo por su cuenta, mantén una copia del contrato y asegúrate de avisar a la DGT y a tu aseguradora para desvincularte del vehículo.
- Entrega de llaves y documentación: No entregues las llaves, la documentación original ni el vehículo hasta que se haya formalizado el pago y confirmado la transferencia. Puedes notificar la exención de responsabilidad, notificando a las autoridades que ya no es responsable de multas, impuestos, o accidentes del vehículo a partir de la fecha de venta. Si gestionas el cambio de titular mediante nuestra gestoría, la transferencia es inmediata por lo que te evitas problemas de cualquier tipo (solicita información).
7.3. Recomendaciones Adicionales
- Protección de la privacidad: Evita dar demasiados detalles personales al comprador, como tu dirección completa (si no es necesario).
- Registro de comunicación: Mantén un registro de todas las comunicaciones que tengas con el comprador y guárdalo como respaldo en caso de disputas futuras.
Con estos consejos tendrás más probabilidades de vender tu moto con rapidez y de forma segura.
